Cialdini, Robert B. (1945- )

Wojciszke, Bogdan (1952- ) Tłumaczenie

Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

978-83-7489-680-1 : zł 49,90

Sopot :

Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne,

2016.

Wydanie 7.

333 strony :

24 cm.

(07)

304.44

316.47

Relacje międzyludzkie

Influence (Psychology)

Persuasion (Psychology)

Compliance

Sugestia

Socjotechnika

Psychologia społeczna metody

Perswazja

Manipulacja (psychologia)

Podręcznik

Bibliografia na stronach 299-321. Indeksy. Bibliografia na stronach 299-321. Indeksy.

Jak nakłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania? Jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji? Jak skłonić do tego, by takiej zmiany zapragnęli? Jak obronić się przed ich wpływem na nasze decyzje? Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, sięgnij po książkę światowej sławy eksperta w dziedzinie wywierania wpływu. Dowiesz się z niej nie tylko, jak skutecznie wpływać na ludzi, ale także jak obronić się przed niepożądanym wpływem. Książka jest skierowana do osób zawodowo zajmujących się wpływaniem na innych: dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wykładowców. Służyć może wiedzą i pomocą każdemu, kto chce wpływać na innych bądź obronić się przed niechcianym wpływem. "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" zyskała sobie ogromną popularność nie tylko wśród psychologów, ale także specjalistów od marketingu i wśród szerokiej publiczności. Została przetłumaczona na 26 języków i sprzedana w ponad 2 milionach egzemplarzy, zaś anglojęzyczny jej oryginał był cytowany ponad trzy tysiące razy. Przyczyną niezwykłej popularności tej pracy jest nie tylko fakt, że odkrywa ona czytelnikowi dość proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za złożone i nieraz trudne do zrozumienia przypadki ludzkiego postępowania.